Jualan online boleh dikatakan gampang-gampang susah. Sebab, biarpun terlihatnya mudah untuk dimulai, nyatanya ada beragam faktor yang perlu dipertimbangkan agar bisnis yang ada dapat berjalan dengan baik dan mampu bersaing di luaran dari itu, penting untuk kita ketahui cara jualan online yang efektif. Khususnya jika Anda pemula atau baru pertama kali ingin berkecimpung dalam bisnis kira-kira cara jualan online apa saja yang harus kita pertimbangkan? Mari kita kupas selengkapnya di artikel berikut ini. 7 Cara Jualan Online Berikut ini 7 cara jualan online untuk pemula yang bisa Anda terapkan. 1. Tentukan Nama Brand dan Produk yang Akan Dijual Jualan online bisa dimulai dari mana saja. Tidak ada batasan produk selama produk tersebut tidak melanggar aturan ataupun membahayakan keselamatan. Walaupun begitu, ada baiknya Anda fokus pada satu kategori produk. Hal ini akan memudahkan Anda untuk membangun citra brand dan memperoleh keuntungan lebih cepat. Pilihlah produk yang banyak diminati dan menjadi kebutuhan primer orang banyak. Misalnya makanan atau keperluan rumah tangga. Hindari menjual produk yang hanya trending sesaat. Untuk pemilihan nama brand, Anda bisa memilih nama sederhana yang mudah untuk diingat. Anda juga bisa menyematkan deskripsi produk yang menarik menggunakan copywriting atau kalimat promosi yang persuasif. Antara lain menggunakan bahasa dan tone yang natural, ceritakan juga bagaimana produk Anda dapat membantu dan menjadi solusi permasalahan pelanggan. 2. Tentukan Unique Selling Point Cara jualan online yang kedua yaitu unique selling point. Unique selling point adalah ciri khas yang terpadat pada produk Anda. Unique selling point atau USP ini sengaja dibuat agar produk yang dijual lebih menarik dari kompetitor. Lain halnya dengan kelebihan produk, pada unique selling point biasanya hal yang ditonjolkan hanya satu dan hal inilah yang jadi pembeda antara bisnis Anda dengan orang lain. Dari adanya USP ini, nantinya Anda akan mampu menyasar target konsumen lebih spesifik sehingga mudah untuk memasarkan produk. Untuk memahami apa itu USP, mari kita lihat contoh unique selling point berikut ini. Starbucks Berbagai pilihan minuman kopi kualitas premium Domino’s Pizza Pizza gratis jika tidak sampai dalam 30 menit FedEx Jaminan Paket Sampai Dalam Semalam IKEA membuat hidup sehari-hari lebih baik Cara Menentukan Unique Selling Point Dilansir dari berikut ini beberapa cara yang bisa Anda lakukan untuk menentukan unique selling point. Diri Pada Posisi Pelanggan 2. Cari Tahu Motivasi Konsumen Untuk Membeli 3. Buat Perbandingan dengan Produk Kompetitor Membandingkan produk pesaing yang ada di lapangan. Dengan membandingkan kita bisa tahu apa yang jadi kelebihan maupun kekurangan produk kita. 3. Menerapkan Strategi Content Marketing Content marketing adalah salah satu strategi marketing yang berfokus pada produksi dan publikasi konten. Konten yang dibuat bukan sekedar konten biasa, akan tetapi konten yang dapat menarik perhatian banyak orang dan menjadi pelanggan Anda. Singkatnya, konten ini relevan dengan target pasar. Sebagai contoh Anda membuat konten yang memuat informasi mengenai produk dan dikaitkan dengan permasalahan yang ada di masyarakat. Pendeknya, konten ini memberikan solusi terhadap permasalahan yang sedang terjadi. Orang-orang yang melihat ini tentu akan merasa sangat terbantu dan mulai tertarik untuk membeli produk yang Anda jual. Adanya content marketing ini sangat baik untuk keberlangsungan bisnis Anda dalam jangka waktu yang lama. Terlebih jika Anda mampu membangun interaksi dan kedekatan dengan audiens. Image Source Freepik/tirachardz 4. Berjualan di Eccomerce/Marketplace Cara jualan online yang satu ini tidak bisa dianggap remeh. Sebab, masyarakat di zaman sekarang cenderung lebih memilih berbelanja di marketplace karena sederet kemudahan yang ditawarkan. Mulai dari pilihan yang beragam, harga yang lebih murah, dan gratis ongkir atau pengiriman. Tips berjualan di Ecommerce/Marketplace 1. Jual dengan harga yang bersaing Tidak dapat dipungkiri jumlah pedagang di eccomerce sangatlah banyak. Untuk setiap kategorinya Anda bisa menemukan belasan bahkan puluhan penjual yang menawarkan barang serupa. Oleh karenanya, penting untuk Anda mengatur strategi yang tepat agar produk Anda menjadi pilihan banyak orang. Salah satu caranya yaitu menurunkan harga produk sedikit lebih murah. Seperti Rp500 - Rp1000 dari harga yang ditawarkan kompetitor. 2. Memilih distributor terpercaya dengan harga yang bersaing Seperti halnya membuka lapak jualan di ruko atau emperan, berjualan secara online di marketplace dikenakan biaya aplikasi atau website yang disebut dengan biaya admin. Biaya admin dipotong dari setiap produk yang berhasil dijual. Agar keuntungan yang Anda dapatkan tidak banyak terpotong karena biaya admin, Anda dapat menyiasatinya dengan memilih distributor produk yang lebih murah dan terpercaya. 3. Sematkan video, foto, dan testimoni dari pelanggan Bukan hanya deskripsi produk saja yang perlu dipoles dengan baik, tampilan gambar yang tertera di masing-masing produk juga haruslah sama bagusnya. Jadi, pastikan Anda menyematkan gambar dengan kualitas baik dan jelas. Sematkan juga review baik dari para pembeli agar siapa saja yang melihat semakin tertarik untuk membeli produk Anda. 4. Service yang bagus Service atau pelayanan yang bagus adalah salah satu poin yang cukup krusial. Sebab, servis yang ramah dan packing produk yang rapih menjadi faktor pendukung pelanggan merasa puas dengan produk yang dibeli. 5. Ikut berpartisipasi dalam campaign bulanan Masing-masing marketplace memiliki campaign atau perayaan tertentu untuk menarik lebih banyak konsumen. Adanya momentum ini bisa Anda manfaatkan untuk meraih banyak cuan dan pelanggan baru. Misalnya, membuat promo diskon, flashsale di tanggal cantik seperti atau event tanggal gajian di tanggal 25 setiap bulannya. 6. Menerapkan Strategi Marketing Word of Mouth Promosi dari mulut ke mulut atau word of mouth masih menjadi andalan strategi marketing hingga sekarang. Hal ini dikarenakan kita cenderung percaya untuk membeli produk yang disarankan oleh orang terdekat atau public figure yang kita sukai. Jika Ada memiliki budget lebih, Anda bisa mencoba Endorse untuk menerapkan strategi ini. Baca Juga Apa Itu Endorse Strategi Marketing untuk Keberhasilan Bisnis 6. Aktif Berjualan di Media Sosial Maraknya penggunaan sosial media sebagai salah satu bagian dari gaya hidup banyak orang bisa kita manfaatkan untuk mencari peluang rezeki. Salah satu caranya yaitu dengan memasarkan produk Anda beserta link pembelian produk dari marketplace. Jangan lupa untuk membangun komunikasi yang baik antara akun jualan Anda dengan audiens. Semakin erat jalinan komunikasi yang ada, semakin besar kemungkinan produk yang Anda tawarkan cepat laku terjual. Adapun daftar sosial media yang bisa Anda pilih untuk menjual produk antara lain sebagai berikut. Daftar Sosial Media dengan Pengguna Terbanyak 2022 1. Tiktok 2. Instagram 3. TikTok 4. Facebook 7. Manfaatkan Fitur Ads di Sosial Media Masih berkaitan dengan yang sebelumnya, beriklan di sosmed membawa pengaruh yang cukup signifikan terhadap peningkatan penjualan produk Anda. Pasalnya, iklan yang terpasang pada sosial media dapat disesuaikan sesuai kebutuhan serta target yang ingin dicapai. Misalnya Google Ads, Facebook Ads, dan sebagainya. Iklan yang Anda pasang nantinya akan ditampilkan sesuai dengan segmentasi pasar serta opsi targeting audince yang lebih advanced. Contohnya interest targetting, connection/behaviour targeting, custom targeting, lookalike targeting. Ide Jualan Online Terlaris di Tahun 2022 1. Gadget Indonesia adalah salah satu pasar gadget terbesar. Setiap tahunnya selalu ada produk gadget terbaru dan laris manis terjual di pasaran. Jika Anda termasuk orang yang cukup up to date dengan perkembangan gadget terkini, Anda bisa memilih kategori ini sebagai ide jualan online Anda. 2. Makanan Makanan adalah salah satu kebutuhan primer setiap manusia. Tidak heran jika kategori yang satu ini menjadi salah satu ide jualan terlaris di tahun 2022. 3. Produk Kecantikan Trend kencantikan belakangan ini sedang naik daun di Indonesia. Beragam produk kecantikan mulai dari kosmetik hingga perawatan wajah dan tubuh hampir setiap bulannya mengeluarkan produk terbaru. Banyak orang berbondong-bondong membelinya demi menunjang penampilan yang lebih baik. 4. Pakaian Industri fashion merupakan salah satu industri dengan pergerakan yang cepat. Setiap bulannya selalu ada model pakaian baru yang keluar. Banyaknya peminat terhadap pakaian bisa Anda pilih sebagai ide bisnis yang layak untuk dicoba. Apalagi jika Anda termasuk ke dalam orang dengan selera berpakaian yang bagus. 5. Eletronik Barang-barang eletronik rasanya tidak pernah absen dalam daftar produk terlaris setiap tahunnya. Hal ini dikarenakan semakin berkembangnya jaman, semakin canggih juga teknologi yang ada dengan harga yang tentunya jauh lebih terjangkau dibandingkan versi terdahulu. Barang-barang ini juga semakin mudah dibeli berkat adanya marketplace. 6. Produk Herbal Kesadaran akan pentingnya gaya hidup sehat menjadikan banyak orang mencari alternatif pengobatan yang lebih alami, yaitu dengan mengkonsumsi produk herbal. Adanya kesadaran ini tentunya menaikan jumlah permintaan produk herbal di luaran sana. Simak video inspiratif mengenai usaha toko mainan online dan offline berikut ini. Tertarik untuk berjualan online namun terhalang oleh modal? Tenang, Anda masih tetap bisa mewujudkan impian tersebut dengan pinjaman dana cepat di BFI Finance!Klik tautan di bawah ini untuk informasi hanya itu, Anda juga masih berkesempatan mendapat keuntungan lainnya dengan promo PastiMerdeka dimana debitur berkesempatan mendapatkan cashback hingga Rp 77 Juta Rupiah! Informasi selengkapnya dapat Anda klik di tautan berikut ini ya!
Berikutini beberapa cara menentukan harga jual dropship: 1. Harga Markup Tetap. Fixed markup on cost (FMOC) atau markup tetap pada biaya adalah strategi penetapan harga dropshipping di mana kamu menambahkan margin keuntungan dari harga asli produk sesuai dengan ketentuan kamu sendiri.
Dec 23, 2022 Fitri W. 21menit Dibaca Saat ini, menghasilkan cuan dengan cara jualan online memang bisa sangat menguntungkan. Apalagi sekarang ada banyak sekali marketplace dan platform yang tersedia. Tapi untuk masuk ke industri yang sedang berkembang ini, Anda harus tahu dulu tips dan triknya. Ada beberapa langkah jualan online yang harus Anda perhatikan. Mulai dari memilih produk atau layanan yang tepat, hingga membuat strategi marketing yang efektif. Misalnya, Anda bisa membuat website toko online sendiri, atau memanfaatkan marketplace eCommerce. Untuk membantu Anda, kami sudah menyiapkan panduan ini yang akan menjelaskan berbagai langkah dan tool yang bisa digunakan untuk memulai cara berjualan online sampai sukses. Kami juga menjelaskan keunggulan dan kelemahan cara ini yang bisa Anda pertimbangkan. Tanpa berlama-lama lagi, yuk simak langkah-langkah berjualan online paling menguntungkan di bawah ini! Selamat mencoba dan semoga sukses! 1. Tentukan Produk atau Layanan yang akan Dijual2. Buat Strategi Model dan Rencana BisnisModel Bisnis eCommerceRencana Bisnis eCommerce3. Pilih Platform untuk Menjual Produk secara OnlineHosting Toko Online WooCommerce Anda SendiriMembuat Toko Online Menggunakan Website BuilderMembuat Toko di Marketplace OnlineJualan Online melalui Media Sosial4. Atur dan Kelola Toko Virtual AndaTentukan Nama BisnisCiptakan Branding yang Kuat dan BerkesanDaftarkan Izin UsahaAtur Proses Pengiriman dan PajakCari Pemasok atau Buat Sendiri Produk AndaGunakan Gateway Pembayaran dan Langkah Keamanan yang KetatLakukan Uji Coba Pra-rilis5. Kembangkan Strategi Pemasaran yang Efektif dan Bisnis AndaSearch Engine Optimization SEOOptimalkan Website dengan AnalyticsEmail MarketingIklan Online BerbayarRetargetingSocial Media MarketingManfaat Berjualan Secara OnlineMeraih Margin Keuntungan Lebih Tinggi dengan Investasi Lebih RendahLipat Gandakan Sumber PenghasilanMenarik Pelanggan yang Lebih LuasWaktu dan Jadwal yang Lebih FleksibelKembangkan Bisnis Anda ke Tingkat Selanjutnya 1. Tentukan Produk atau Layanan yang akan Dijual Cara jualan online yang pertama tentu saja adalah mencari tahu produk apa yang sekiranya laris dijual. Ada sekitar 12-24 juta toko online saat ini, dan persaingan pun pastinya kian tinggi. Jadi, penting sekali untuk menemukan produk yang sekiranya menarik bagi calon pembeli. Oleh karena itu, Anda perlu meluangkan waktu untuk riset pasar. Ada banyak kemungkinan layanan atau barang yang laku dijual online, tapi tidak semuanya bisa menciptakan bisnis yang menguntungkan. Nah, untuk memulai cara jualan online, simak empat kriteria produk berikut ini yang tentunya akan mendatangkan cuan. Produk yang Mampu Mengatasi Masalah Menjual jasa atau barang yang terbukti bermanfaat bisa memiliki peluang sukses yang lebih tinggi. Riset menunjukkan bahwa 85% konsumen berharap suatu brand bisa mengatasi masalah mereka, dan 80% konsumen ingin agar brand yang digunakan bisa menyelesaikan masalah di masyarakat. Untuk menemukan produk atau layanan seperti ini, mulailah dengan memikirkan masalah yang sekiranya juga dirasakan oleh orang lain. Kemudian, analisis bagaimana Anda bisa mengatasi masalah tersebut dan mulai jual solusinya sebagai bisnis Anda. Contohnya adalah produk-produk set kado yang banyak tersedia di marketplace, yang mampu mengatasi masalah pelanggan dalam hal memberi hadiah. Tidak jarang banyak orang yang kebingungan saat akan memberi kado, dan produk seperti ini adalah solusinya. Barang yang Terkait dengan Hobi Memanfaatkan hobi dan keinginan banyak orang adalah cara berjualan online lainnya yang terbukti sangat ampuh. Misalnya saja, department store yang berfokus pada barang mainan, hobi, dan barang DIY diperkirakan meraup pendapatan hingga $ juta di AS saja. Konsumen melihat industri ini sebagai investasi yang akan membawa kegembiraan dan kebahagiaan dalam kehidupan sehari-hari mereka. Sebagai contoh, ada yang menjual action figure dari sejumlah anime terkenal asal Jepang, yang sudah jelas ada banyak sekali penggemarnya di Indonesia. Makin banyak penggemar suatu hobi, makin tinggi peluang Anda dalam langkah berjualan online. Produk yang Sedang Populer Menjual produk yang sedang tren juga merupakan salah satu trik jitu kalau Anda ingin memulai cara jualan online yang sukses. Tapi Anda harus mampu memahami tren dengan cepat, karena yang namanya tren pasti akan sering berubah. Untuk mengikuti tren terbaru, gunakan tool analisis online seperti Google Trends atau Trend Hunter. Tool ini bisa membantu menunjukkan berapa lama tren tertentu akan berlangsung. Selain keduanya, Anda juga bisa mengecek produk terlaris di marketplace besar seperti Shopee, Tokopedia, dan Lazada. Misalnya saat ini tren untuk mulai hidup sehat dengan makan makanan rendah gula atau kalori sedang banyak diikuti. Anda bisa mengambil contoh dari Body Factory Bali, yang menjual makanan sehat lengkap dengan informasi gizi yang terkandung. Produk Niche Produk niche cenderung memiliki margin keuntungan yang lebih tinggi karena menargetkan audiens spesifik. Selain itu, produk ini menjamin tingkat konversi dan engagement yang lebih tinggi asalkan strategi pemasarannya tepat. Banyak perusahaan memilih produk khusus niche untuk dijual online tapi gagal beresonansi dengan target pasarnya. Untuk menghindari hal seperti ini, fokuskan sejumlah waktu untuk mengenal calon pelanggan ideal Anda saat membuat kampanye pemasaran. Anda bisa mengambil contoh dari Machine56 yang menjual apparel bergaya street wear. Brand asal Bandung ini memiliki gaya uniknya sendiri, yang berhasil membawanya ke kancah internasional. 2. Buat Strategi Model dan Rencana Bisnis Setelah memutuskan barang atau jasa apa yang akan dijual secara online, pikirkan rencana masa depan Anda. Pertama, pilih model bisnis yang sesuai dengan target pasar Anda lalu buat rencana bisnis untuk merumuskan strategi yang tepat dalam menjual barang atau layanan Anda. Model Bisnis eCommerce Model bisnis adalah rencana untuk membuat bisnis Anda mencapai keuntungan. Ada beberapa model bisnis platform eCommerce, dan masing-masing memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri. Jadi pilihlah yang paling cocok untuk produk jualan dan audiens target Anda. Untuk membantu menentukan opsi yang paling cocok untuk bisnis online Anda, coba tanyakan poin-poin berikut pada diri Anda dan catat jawabannya Apakah Anda menjual satu jenis produk atau berbagai jenis produk? Siapa target pasar Anda? Manfaat apa yang Anda hadirkan ke dalam industri? Bisnis ke Bisnis/Business to Business B2B Model B2B adalah saat suatu bisnis memasarkan produk atau layanan ke perusahaan lain. Kelebihan Nilai pemesanan yang tinggi. Bisa memiliki hubungan jangka panjang dengan perusahaan atau bisnis lain. Biaya pemasaran yang rendah. Kekurangan Siklus penjualan yang rumit, mulai dari penyiapan hingga pengiriman. Pasar dan pembeli terbatas. Waktu yang lama untuk mendapatkan klien baru. Contoh bisnis yang menggunakan model ini adalah Poly, perusahaan alat-alat meeting dan conference yang menyediakan sistem sharing untuk pelanggan dari pihak perkantoran. Bisnis ke Konsumen/Business to Consumer B2C B2C adalah model bisnis yang paling umum, di mana bisnis menjual produk atau layanan langsung kepada konsumen. Kelebihan Kuantitas penjualan yang besar. Peluang tinggi untuk membuat program marketing yang lebih menguntungkan. Lebih banyak pilihan produk atau layanan yang dijual secara online. Kekurangan Sulit untuk mendapatkan penjualan bernilai tinggi. Tingginya persaingan di eCommerce. Biaya yang besar untuk memasarkan produk atau layanan. Tak perlu jauh-jauh mencari contoh untuk model bisnis ini, ada Spotify yang menggunakan model B2C dengan pendapatan tahunan hingga miliaran dolar AS. Konsumen ke Bisnis/Consumer to Business C2B C2B biasanya berlaku untuk platform jualan online tempat konsumen memperjualbelikan produk atau layanan mereka ke perusahaan. Kelebihan Pekerjaan bisa disesuaikan dengan klien. Lebih potensial untuk pekerjaan jangka panjang. Fleksibel dalam menentukan produk atau layanan apa yang akan dijual. Kekurangan Program pemasaran pelanggan akan lebih sulit dikendalikan. Persaingan yang lebih tinggi, baik dengan perorangan maupun perusahaan. Contoh model bisnis ini juga mencakup beberapa website freelance, seperti UpWork. Konsumen ke Konsumen/Consumer to Consumer C2C C2C melibatkan konsumen yang menjual/membeli barang dan jasa ke konsumen lain dengan mendaftarkannya di marketplace online. Kelebihan Biaya rendah dan kemungkinan untung tinggi. Bisa berkomunikasi secara langsung dengan konsumen. Kekurangan Sulit mendapatkan kredibilitas untuk menjual barang atau jasa. Sulit untuk mengelola quality control. Kalau Anda tahu Airbnb, mereka adalah salah satu contoh bisnis yang menghubungkan pelanggan dengan pelanggan lainnya. Satu pihak menjadi host, lalu pihak lainnya nanti menyewa properti host tersebut. Rencana Bisnis eCommerce Setelah menentukan model bisnis, langkah selanjutnya adalah merencanakan cara untuk berjualan secara online. Dengan menulis rencana bisnis, Anda bisa membuat alur untuk aspek penting dalam bisnis seperti pemasaran, keuangan, dan operasional. Saat menggambarkan rencananya, pikirkan di mana dan bagaimana Anda akan mencari dan menjual produk secara online. Langsung ke Konsumen/Direct to Consumers D2C Rencana bisnis D2C berarti perusahaan memasuki pasar tanpa mitra. Ini adalah strategi yang populer di kalangan produsen dan vendor barang kemasan untuk konsumen CPG sehingga tidak ada perantara di antara mereka dan konsumen. Kelebihan Fleksibilitas dan margin keuntungan yang tinggi. Bisa mendapatkan tanggapan langsung dari konsumen. Mampu mengontrol proses manufaktur, branding, pemasaran, dan penjualan. Kekurangan Harus ada tanggung jawab yang tinggi dalam setiap langkah bisnis. Harus bisa mengoordinasi berbagai bidang usaha. Grosir/Wholesaling Dengan rencana bisnis grosir, Anda bisa menjual barang dalam jumlah besar dengan harga lebih murah. Oleh karena itu, semakin banyak kuantitas pembelian, semakin rendah juga biaya per unitnya. Rencana bisnis ini biasanya cukup berhasil untuk model bisnis B2B, dan terkadang juga sesuai untuk model bisnis B2C. Misalnya, toko online yang menjual kaos dalam jumlah besar bisa menjual produknya baik ke bisnis lain maupun perorangan. Kelebihan Bisa memiliki hubungan jangka panjang dengan pelanggan. Bisa menetapkan pesanan minimum, sehingga bisa lebih mengontrol estimasi penjualan dan pendapatan. Kekurangan Membutuhkan investasi dan modal tinggi. Rendahnya potensi branding. White Label dan Private Label Rencana bisnis populer selanjutnya adalah white label dan private label. Meski namanya terdengar serupa, sebenarnya keduanya berbeda dari segi proses produksi dan branding. White label adalah rencana bisnis dengan cara membeli produk dari suatu produsen lalu Anda memberikan brand Anda sendiri untuk menjualnya. Jadi, Anda tidak sepenuhnya terlibat dalam produksi dan hanya bertanggung jawab dalam komunikasi dengan konsumen. Kelebihan Bisa mengontrol proses branding, pemasaran, dan distribusi. Biaya produksi yang rendah. Kekurangan Kurangnya kepemilikan atas produk. Kurang unik karena toko atau perusahaan lain bisa menjual produk yang sama dengan merek mereka. Sementara itu, private label adalah rencana bisnis di mana Anda memiliki satu retailer yang bisa membuatkan produk untuk Anda. Dengan begitu Anda bisa memiliki merek dan produk sendiri, walaupun masih membutuhkan keterlibatan dari pemasok. Kelebihan Adanya hak kepemilikan atas produk. Kesadaran dan legitimasi merek yang tinggi. Kekurangan Biaya tinggi untuk mengembangkan produk. Adanya tanggung jawab untuk merancang produk. Mungkin Anda bisa memulai dengan rencana bisnis white label dulu, kemudian perlahan-lahan beralih ke private label setelah mampu memahami pelanggan dengan lebih baik. Dropshipping Dropship artinya ada pihak ketiga yang membantu menangani proses produksi dan distribusi. Dengan cara ini, Anda tidak harus menyimpan stok dan tidak perlu susah payah menjaga jumlah inventaris agar terus konsisten. Dengan dropshipping, tanggung jawab utama Anda adalah memasarkan produk dan berkomunikasi langsung dengan pelanggan. Kelebihan Lebih sedikit risiko dalam hal investasi dan modal awal. Tidak memerlukan biaya dan pengelolaan inventaris. Kekurangan Bisnis lain mungkin menjual produk yang sama. Kurangnya kontrol terhadap produk, mulai dari kualitas hingga proses distribusi. Berlangganan/Subscription Rencana bisnis berlangganan mencakup penjualan produk atau layanan dengan pembelian harian, mingguan, bulanan, atau tahunan yang berulang. Rencana bisnis ini biasanya dipakai untuk bisnis layanan delivery makanan harian seperti Terra, atau layanan streaming seperti Netflix. Dengan berlangganan, nantinya akan ada perjanjian yang memuat serangkaian syarat dan ketentuan. Perjanjian ini akan menjelaskan detail tentang durasi langganan, prosedur perpanjangan, kebijakan pembatalan, dan syarat pembayaran langganan. Kelebihan Adanya aliran pendapatan yang relatif rutin. Peluang tinggi untuk mendapatkan loyalitas pelanggan. Kekurangan Sulit untuk mempertahankan manfaat bisnis karena pelanggan mungkin bosan. Anggaran penyediaan awal yang tinggi. 3. Pilih Platform untuk Menjual Produk secara Online Setelah mengetahui produk atau layanan apa yang akan Anda jual, langkah jualan online selanjutnya adalah memilih platform toko onlinenya. Ada beberapa cara untuk memulai toko online, tapi yang utama adalah Membeli layanan hosting. Menggunakan website builder. Berjualan di marketplace online. Memanfaatkan platform sosial media. Masih bingung? Mari lihat penjelasannya secara lebih mendetail di bawah ini. Hosting Toko Online WooCommerce Anda Sendiri WooCommerce adalah plugin WordPress gratis yang cocok untuk semua jenis bisnis eCommerce. Sebagai platform open source, WooCommerce memberi Anda kepemilikan penuh atas toko yang Anda buat. Untuk menggunakan WooCommerce, Anda memerlukan web hosting dan nama domain. Ada layanan web hosting yang menyediakan paket khusus untuk WooCommerce. Misalnya, WooCommerce Hosting dari Hostinger menawarkan kecepatan dan performa lebih baik untuk membuat website toko online yang lebih responsif. Biayanya dimulai dari hingga dan kedua paket WooCommerce ini sudah menyertakan nama domain gratis. Kalau provider web hosting Anda tidak menyertakan domain dengan paket tersebut, Anda bisa membelinya sendiri. Coba gunakan domain name generator untuk mencari inspirasi nama domain. Ingat, nama domain Anda harus berhubungan dengan nama bisnis Anda. Kelebihan Tersedia ribuan tema, dengan fitur untuk mengedit header, footer, sheet produk, dan opsi checkout. Ada berbagai macam plugin gratis dan berbayar khusus WooCommerce untuk menambah tool dan fungsinya. Memiliki komunitas besar dengan berbagai dokumentasi dan panduan. Kekurangan Hosting dan domain harus dibeli sendiri, begitu juga dengan pengelolaan update dan maintenance yang harus dilakukan sendiri. Pengetahuan tentang WordPress sangat diperlukan. Membutuhkan waktu lebih lama dari opsi lainnya. Cara Menghosting Toko WooCommerce Anda Cara jualan online menggunakan WooCommerce bisa dimulai dengan mengikuti langkah-langkah berikut 1. Pilih penyedia layanan hosting dan nama domain. 2. Instal WordPress dan plugin WooCommerce. Beberapa provider web hosting mungkin sudah menginstalnya secara default. 3. Pilih tema dan sesuaikan dengan kebutuhan Anda. Ada Tema gratis dan Tema berbayar, mulai dari $39-129/tahun sekitar Rp580 ribu-Rp2 juta/tahun. Untuk mendapatkan tool dan fungsi lainnya, tambahkan plugin WooCommerce. 4. Untuk mengupload produk atau layanan, buka Dashboard -> WooCommerce -> Home -> Add products. WooCommerce akan memberikan beberapa opsi untuk menambahkan produk atau layanan. Setelah upload selesai, tulis deskripsi yang sesuai untuk toko online Anda. 5. Kemudian, atur gateway pembayaran dengan membuka Dashboard -> WooCommerce -> Home -> Set up payments. WooCommerce menyediakan 3 opsi pembayaran, yaitu PayPal, Cash on delivery COD, dan Transfer bank. 6. Setelah website siap, lakukan uji coba proses pembelian dulu sebelum merilis toko untuk akses publik. Membuat Toko Online Menggunakan Website Builder Menggunakan website builder untuk membuat toko online adalah solusi tepat bagi orang-orang yang minim pengetahuan teknis. Tool bawaan dan template siap pakainya menyediakan semua hal yang diperlukan untuk membuat dan mengonlinekan toko tanpa ribet. Untuk memulai cara jualan online bagi pemula, Anda bisa mencoba Hostinger website builder. Tool ini memiliki teknologi AI yang mudah digunakan oleh siapa pun. Terdapat fitur drag-and-drop yang intuitif dan praktis dengan preview yang real-time. Namun, website builder juga memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri. Kelebihan Anda bisa bebas mengubah dan menyesuaikan elemen halaman tanpa adanya batasan block. Telah mematuhi standar PCI untuk memastikan keamanan informasi pribadi konsumen. Kekurangan Fitur desain yang terbatas. Menawarkan fitur canggih untuk menambah tool dan fungsi, tapi sangat terbatas. Membuat Toko Online dengan Website Builder Untuk memulai, ikuti cara berjualan online dengan menggunakan website builder berikut 1. Pilih layanan website builder. Misalnya di Hostinger, layanan website builder kami sudah dilengkapi dengan nama domain gratis. 2. Pilih dan sesuaikan template website eCommerce. 3. Upload produk secara online, lalu tambahkan deskripsi, harga, dan konten lainnya. 4. Lakukan uji coba dengan mengecek UX design toko Anda saat proses pembelian, termasuk kompatibilitas dan responsivitas perangkat seluler. Setelah website siap, klik tombol Publish website. Membuat Toko di Marketplace Online Dengan membuat toko di marketplace, Anda bisa menjual produk melalui pasar yang sudah siap sedia daripada harus membuat website eCommerce sendiri. Beberapa marketplace ternama, seperti Shopee, Tokopedia, Lazada, Amazon, dan eBay menyediakan semua yang Anda butuhkan saat memulai cara jualan online untuk pemula. Harga dan biaya admin yang harus dibayarkan akan berbeda-beda tergantung pada platform marketplace yang Anda pilih. Pastikan untuk memeriksa seller center dari marketplace masing-masing. Kelebihan Pembuatan toko lebih cepat dan mudah. Bisa menjangkau banyak pelanggan dari setiap marketplace. Tidak perlu pemeliharaan teknis yang rumit. Kekurangan Pilihan desain dan kustomisasi terbatas. Basis pelanggan sama dengan penjual online lainnya di marketplace yang sama. Sulit memperluas bisnis secara efektif dan meningkatkan visibilitas merek. Membuka Toko di Marketplace Membuka toko di marketplace online sebenarnya bisa dilakukan dengan cepat dan mudah. Kurang lebih, langkah-langkahnya adalah seperit ini Temukan marketplace online terbaik untuk produk atau layanan Anda. Daftarkan diri sebagai penjual dan buat akun. Upload produk yang ingin dijual dan tambahkan deskripsi. Publikasikan toko dan mulailah jualan online. Jualan Online melalui Media Sosial Media sosial berperan penting dalam penjualan produk secara online. Pada tahun 2020, 54% pengguna media sosial menggunakannya untuk melakukan riset produk, dan 71% pengguna melakukan pembelian langsung dari medsos tersebut. Sebagian besar perusahaan memanfaatkan media sosial untuk bisnis dan marketing, tapi Anda sebenarnya bisa juga memanfaatkannya sebagai platform toko online yang tak kalah cuan. Pada dasarnya penggunaan channel media sosial sebagai platform eCommerce merupakan cara jualan online yang unik karena bisa menghasilkan jangkauan dan tingkat engagement yang sangat tinggi. Media sosial juga bisa menciptakan lingkungan yang aman bagi pembeli dan penjual untuk saling berkomunikasi. Contohnya adalah Facebook business yang berhasil menciptakan platform bagi pengguna Facebook dan Instagram untuk mengintegrasikan fitur toko di akun bisnis. Hasilnya, pelanggan bisa langsung belanja online di platform medsos, mulai dari melihat katalog sampai membeli produk. Baik Facebook maupun Instagram mengenakan biaya penjualan sebesar 5% atau minimal $0,40/item yang dijual di toko. Kelebihan Integrasi dengan iklan Instagram atau Facebook yang mudah untuk menjangkau audiens secara luas. Cepat dan mudah dibuat dengan akun bisnis. Platform ini mampu menangani masalah teknis. Kekurangan Lebih sulit untuk menyesuaikan dan mempersonalisasi toko karena mengikuti tampilan platform. Sulit untuk dioptimalkan agar bisa mencapai posisi puncak persaingan. Cara Jualan Online di Media Sosial Ikuti langkah jualan online untuk pemula melalui Facebook atau Instagram di bawah ini 1. Pilih platform yang Anda inginkan, bisa Facebook atau Instagram. 2. Kemudian, pilih metode pembayaran untuk toko Anda dari 3 opsi yang tersedia Checkout on Another Website. Mengarahkan calon pembeli ke website lain untuk memesan dan melakukan pembayaran. Checkout with Facebook or Instagram. Pelanggan bisa berbelanja langsung di platform media sosial tersebut. Checkout with Messaging. Mengarahkan pelanggan untuk mengirim pesan pribadi ke akun bisnis Anda. 3. Tambahkan halaman bisnis Anda di Instagram atau Facebook dan hubungkan ke akun bisnis. 4. Upload produk yang akan dijual dan konten-konten pendukung lainnya. Lalu, tambahkan negara atau wilayah untuk pengiriman. Ingat, Facebook dan Instagram Shop hanya tersedia di negara atau wilayah tertentu. 5. Mulailah menjual produk Anda secara online. Tampilan toko sudah diatur oleh Facebook, jadi Anda tidak bisa mengeditnya sesuai keinginan. Tapi, Anda bisa membagi produk menjadi beberapa kategori berbeda. 4. Atur dan Kelola Toko Virtual Anda Mari lihat daftar elemen berikut yang perlu Anda pertimbangkan saat menyiapkan dan mengelola online store Anda. Tentukan Nama Bisnis Membuat nama bisnis adalah hal wajib bagi semua perusahaan. Saat memilih nama ini, pastikan untuk benar-benar meneliti industri dan target pasar Anda. Nama bisnis Anda pun harus menarik, beda dari pesaing, dan berkaitan erat dengan bisnis Anda. Biasanya, nama bisnis dengan branding yang kuat mencakup hal-hal ini Pendiri – menunjukkan keterkaitan pribadi antara bisnis dan pendirinya. Misalnya, Ford dan Calvin Klein adalah merek terkenal yang menggunakan nama pendirinya. Akronim – membuat nama yang panjang menjadi mudah diingat dan dikenali. Contohnya adalah BMW, yang merupakan singkatan dari Bayerische Motoren Werke. Deskripsi – menggambarkan bisnis Anda. Misalnya, Banks of America dan Permainan kata – membuat nama yang lucu dan mudah diingat menggunakan frasa, aliterasi, onomatopoeia, atau kesalahan ejaan yang disengaja. Nama bisnis yang populer menggunakan permainan kata adalah Krispy Kreme. Untuk website toko online, elemen lain yang perlu dipertimbangkan adalah ketersediaan domain untuk website Anda sendiri. Nama yang dipilih harus sesuai dengan nama brand yang Anda buat. Ingat, jangan menggunakan ejaan yang sulit. Beberapa cara membuat nama domain yang mudah diingat adalah Top Level Domain TLD – Ekstensi untuk nama domain Anda bisa membantu menggambarkan bisnis Anda. Meskipun .com adalah TLD paling populer, ekstensi lain seperti .tech atau .biz juga bisa menjadi opsi yang baik. Lebih pendek lebih baik – Nama domain yang panjang akan lebih sulit diingat dan memiliki risiko salah eja yang tinggi. Cek persaingannya – Domain harus original sekaligus mencerminkan pasar secara akurat. Ciptakan Branding yang Kuat dan Berkesan Rumuskan strategi pemasaran yang kuat untuk memastikan toko atau brand Anda mudah diingat dan tampil beda dari kompetitor. Strategi branding yang unik akan semakin meningkatkan traffic website Anda. Pertimbangkan faktor berikut untuk memastikan toko online Anda berbeda dari yang lainnya Identitas brand – Konsistensi branding di seluruh website membantu menyampaikan ciri khas bisnis Anda. Mobile-friendly – Website yang responsive saat diakses lewat ponsel dan tablet juga akan membantu memaksimalkan upaya search engine optimization SEO Anda. Navigasi yang mudah – Dari melihat-lihat produk atau layanan hingga menyelesaikan transaksi, pelanggan harus memiliki pengalaman browsing website yang lancar. Saat mendesain website untuk toko online Anda, fokuskan pada Skema warna – Warna yang estetik dan menarik mampu menyampaikan makna tersendiri. Logo – Buat logo yang menarik dan tidak terlalu berantakan. Tema – Pastikan tema website toko online Anda sesuai dengan branding bisnis. Cobalah lakukan riset pasar untuk memahami apa yang dicari pelanggan Anda. Cara lain untuk menciptakan brand yang kuat adalah dengan mencari tahu persaingan yang ada dan menganalisis strategi mana yang berhasil dan yang kurang berhasil. Daftarkan Izin Usaha Izin usaha diperlukan untuk mematuhi segala peraturan yang mungkin diberlakukan oleh pemerintah setempat. Jenis izin ini akan berbeda-beda untuk berbagai tipe perusahaan, tergantung pada lokasi, jenis layanan atau produk, dan kebutuhan bisnis. Setiap negara dan wilayah memiliki undang-undang dan peraturan yang berbeda mengenai perizinan, jadi Anda harus melakukan riset dengan teliti. Hal ini penting, terutama kalau Anda beroperasi di industri makanan karena beberapa wilayah mewajibkan dapur Anda lulus tes uji sebelum bisnis berjalan. Izin usaha mempermudah pemerintah untuk melacak bisnis yang beroperasi di wilayah tersebut. Bahkan, izin usaha juga bisa menentukan sah atau tidaknya toko Anda untuk mendaptakan pendanaan dan kemitraan di masa depan. Tanpa izin ini, kemungkinan besar bisnis Anda bisa didenda cukup banyak. Selain itu, Anda mungkin harus berhenti beroperasi sampai dokumen yang dibutuhkan terpenuhi. Tentu saja ini bisa merusak reputasi Anda, dan pada akhirnya akan kehilangan pelanggan. Beberapa wilayah juga mungkin tidak mewajibkan izin usaha kecuali bisnis Anda mencapai jumlah pendapatan tertentu. Ada juga yang mungkin mengharuskan Anda memperoleh izin khusus sebelum menjual sesuatu. Pokoknya, jangan lupa untuk meneliti dulu persyaratannya sebelum Anda mulai menjual produk secara online. Atur Proses Pengiriman dan Pajak Aspek penting lainnya dalam langkah berjualan secara online adalah menghitung biaya pengiriman dan pajak. Estimasi pengiriman didasarkan pada berbagai faktor, termasuk Jarak – Umumnya, ongkir akan lebih murah untuk jarak yang lebih dekat antara toko atau produsen ke konsumen. Dimensi – Ukuran produk menentukan besar kecilnya kendaraan yang dibutuhkan untuk mengirimkannya, sehingga akan memengaruhi biaya pengiriman. Lamanya proses pengiriman – Pengiriman yang dipercepat akan dikenai biaya yang lebih besar daripada ongkir pengiriman standar. Kurir – Ada berbagai perusahaan kurir di setiap lokasi, seperti JNE, J&T, SiCepat, dan lain-lain. Untuk pengiriman internasional, Anda bisa mencoba UPS, DHL, dan FedEx. Untuk pajak, ada juga berbagai tarif yang perlu dipertimbangkan Pajak penjualan – Persentase tambahan dari harga akhir suatu produk, yang dibayar oleh konsumen. Pajak penjualan hanya dipungut saat produk dibeli. Pajak pertambahan nilai PPN – Pajak yang dipungut pada setiap tahap rantai pasokan, termasuk dalam harga akhir. Pajak barang dan jasa – Persentase tarif tetap dari total transaksi. Ingat bahwa nama dan tarif setiap jenis pajak ini mungkin berbeda di berbagai negara serta untuk produk atau layanan tertentu. Pengaturan pengiriman dan pajak di toko virtual Anda juga berbeda-beda tergantung pada platform yang digunakan. Beberapa mungkin mengharuskan Anda untuk mengaturnya secara manual, sementara di platform lainnya bisa dilakukan secara otomatis. Kami akan memberikan contoh dengan WooCommerce. Buka bagian Dashboard -> WooCommerce -> Settings. Kemudian, pilih bagian Tax untuk mengatur persentase pajak. Pilih bagian Shipping untuk menambahkan zona, opsi, dan kelas pengiriman. Cari Pemasok atau Buat Sendiri Produk Anda Apa pun yang Anda jual, setiap perusahaan pasti perlu membuat dan mengelola produk atau layanan mereka. Pemilihan tempat yang tepat tergantung pada cara pengoperasian perusahaan dan hasil bisnisnya. Kalau Anda menjual produk, penting untuk menemukan pemasok yang tepat. Ada berbagai cara untuk mendapatkan produk Lakukan sendiri/Do It Yourself DIY – Buat produk atau layanan Anda sendiri tanpa harus mengambil dari perusahaan pihak ketiga. Dengan metode DIY, biaya awalnya kemungkinan lebih murah, dan Anda bisa mengontrol produk sepenuhnya. Namun cara ini memerlukan tanggung jawab yang jauh lebih besar daripada metode lainnya. Pabrikan – Bekerja sama dengan pihak ketiga untuk memproduksi barang atau menyediakan jasa yang ditawarkan umumnya dilakukan oleh bisnis dengan skala yang lebih besar. Dengan demikian, akan ada peluang yang lebih besar untuk scale up. Kekurangannya adalah cara ini membutuhkan investasi yang lebih besar. Penjual dropship – Cantumkan produk yang ingin Anda jual secara online dan biarkan produsen mengirimkan pesanan atas nama Anda. Opsi ini cocok kalau Anda tidak memiliki ruang untuk stok atau sisa barang. Risiko cara ini adalah persaingan yang lebih tinggi dan margin keuntungan yang lebih rendah. Setelah menentukan cara untuk mendapatkan produk atau jasa yang akan dijual, langsung cantumkan di website toko online yang sudah Anda buat tadi. Saat membuat halaman produk, fokuskan pada user experience pelanggan dan informasi apa saja yang kira-kira dibutuhkan. Sebagai check list, pertimbangkan elemen yang sebaiknya ada di halaman produk ini Foto – Gambar berperan penting dalam menunjukkan apa yang ditawarkan bisnis Anda. Kalau Anda menjual produk fisik, pastikan upload beberapa foto dari berbagai sisi. Untuk toko pakaian, foto produk sebaiknya menyertakan tipe bentuk tubuh dan warna kulit yang berbeda. Keterangan – Pembeli online juga pasti membutuhkan deskripsi produk tertentu, seperti berat atau panjang produk, warna, dan bahan. Harga – Kalau harga jualan Anda berbeda untuk ukuran atau warna yang berbeda, pastikan untuk mencantumkannya di halaman produk. Ulasan atau rating – Tunjukkan seberapa bagus reputasi brand Anda dengan menampilkan ulasan dan rating dari pelanggan sebelumnya. Yang terpenting, Anda juga harus memberikan layanan pelanggan yang sangat baik. Gunakan Gateway Pembayaran dan Langkah Keamanan yang Ketat Tahun 2020, persentase pelanggan yang hanya memasukkan barang ke keranjang belanja tanpa checkout mencapai 69,57%. Tapi, rasio konversi berhasil meningkat 35,26% dengan proses checkout yang lebih praktis. Hal ini menjadi alasan yang kuat bagi Anda untuk mengimplementasikan gateway pembayaran yang aman dan praktis bagi calon pembeli. Payment gateway adalah proses untuk melakukan check-out secara online. Gateway ini akan menghubungkan akun pelanggan ke pihak pemroses pembayaran menggunakan layanan pembayaran web. Ada beberapa cara untuk mulai menerima pembayaran online Redirect – Arahkan konsumen ke website lain untuk melakukan pembayaran. Misalnya, saat menggunakan pembayaran PayPal, toko online sering mengarahkan calon pembeli ke website PayPal. Pembayaran di luar Off-site payment – Pelanggan membayar di luar website dan mengirimkan kembali bukti pembayaran, bukan langsung melakukan pembelian. Beberapa contohnya adalah pembayaran melalui transfer ATM atau Cash on Delivery COD. Pembayaran di tempat – Pelanggan tidak perlu meninggalkan website untuk melakukan pembayaran. Opsi ini memungkinkan pelanggan mengontrol prosesnya secara lebih leluasa dan tepercaya. Anda boleh memiliki lebih dari satu gateway pembayaran. Untuk menemukan opsi yang paling sesuai, pertimbangkan mana yang sekiranya paling nyaman bagi pelanggan. Kami juga merekomendasikan e-wallet karena mencakup 45% dari seluruh transaksi pembayaran online. Untuk mengoptimalkan gateway pembayaran, tanyakan pada diri Anda Bagaimana cara memberikan kenyamanan penuh pada pelanggan? Bagaimana cara untuk meminimalkan risiko? Bagaimana Anda bisa memastikan keamanan informasi pelanggan? Apa pun yang Anda pilih, pastikan metode pembayaran tersebut aman dan terpercaya. Pada tahun 2019, jumlah data pribadi yang bocor dilaporkan meningkat sebesar 284% dibandingkan tahun sebelumnya. Kalau pelanggan merasa bahwa website Anda tidak aman, mereka tidak akan mau melakukan transaksi. Ada beberapa cara untuk mengamankan bisnis eCommerce Anda Autentikasi Dua Faktor/Two-Factor Authentication 2FA – Metode ini menambahkan lapisan keamanan ekstra pada website Anda. 2FA bisa diimplementasikan untuk login admin dan pelanggan. Periksa Malware – Scan website Anda secara teratur dari virus, spyware, dan ransomware, karena semuanya bisa sangat berbahaya bagi keamanan Anda dan pelanggan. Batasi upaya login – Untuk akun pelanggan, batasi berapa kali mereka bisa mencoba login kalau terus-menerus gagal. Lakukan Uji Coba Pra-rilis Uji user experience toko lebih dulu sebelum Anda mulai berjualan online. Untuk melakukannya, coba alur pembelian di toko Anda sendiri untuk melihat apakah semuanya berfungsi dengan baik. Berikut beberapa hal yang harus dicek sebelum toko Anda go online Branding yang konsisten – Pertahankan branding yang konsisten di seluruh area online store Anda. Navigasi yang lancar – Perjalanan pembeli dari melihat-lihat katalog hingga melakukan pembelian harus bisa diselesaikan dengan mudah. Kontak dan link – Cek semua informasi kontak dan link yang ada untuk memastikan semuanya akurat dan pelanggan bisa menghubungi Anda dengan mudah. Teks dan deskripsi – Periksa keakuratan dan tata bahasa semua konten dan deskripsi produk. File media – File gambar, video, dan audio harus beresolusi tinggi, ditempatkan dengan benar, dan berfungsi di semua perangkat. 5. Kembangkan Strategi Pemasaran yang Efektif dan Bisnis Anda Tidak ada toko online yang bisa sukses tanpa langkah marketing yang baik. Hal ini mencakup cara Anda menginformasikan dan melibatkan calon pelanggan, membangun reputasi, dan mempertahankan bisnis yang berkembang. Berikut ini beberapa strategi pemasaran efektif yang bisa Anda coba. Search Engine Optimization SEO SEO adalah proses optimasi website untuk mesin pencari SERP sehingga bisa mendapatkan banyak traffic organik ke online store Anda. Hal ini berdampak signifikan pada pendapatan yang akan Anda hasilkan. Ada cara lain agar website muncul di halaman pertama SERP, yaitu melalui iklan online berbayar SEM. Platform media sosial seperti Facebook gencar sekali melakukan strategi ini. Tapi, 53% traffic website masih berasal dari pencarian organik. Ada beberapa cara untuk meningkatkan peringkat website secara organik. Meskipun membutuhkan waktu yang tidak sebentar, hasilnya jangka panjangnya akan sepadan dengan usaha dan penantian Anda. Riset Kata Kunci dan SEO On-Page Saat riset kata kunci atau keyword, pikirkan istilah apa yang sekiranya akan diketik pelanggan Anda di mesin pencari seperti Google. Dengan begitu, Anda bisa menggunakannya di website atau online store Anda melalui deskripsi produk untuk meraih posisi tinggi di mesin pencari. Gunakan tool online seperti Keyword Planner dari Google untuk menganalisis istilah pencarian calon pelanggan Anda. Kemudian, buat daftar keyword atau frasa yang terkait dan sertakan dalam konten di website Anda. Ingat, jangan menaruh kata kunci terlalu banyak ke dalam konten website. Ini justru akan menurunkan kualitas konten, dan tulisan Anda jadi sulit dipahami. Selain itu, Google akan memberikan penalti pada halaman yang memuat terlalu banyak kata kunci. Nah, untuk mengatasi masalah ini, ambil contoh dari website yang saat ini ada di posisi tertinggi. Perhatikan teknik yang mereka lakukan dan cek hal-hal apa saja yang bisa ditingkatkan pada toko online Anda. Tag Header Pastikan untuk menggunakan tag header di setiap halaman website. Tag header membantu menaikkan peringkat website di mesin pencari. Tidak hanya itu, pengunjung juga bisa menjelajahi halaman web dengan lebih baik dan menemukan informasi yang relevan dengan lebih cepat. Header utama harus mencerminkan judul halaman, dan sub-header harus membagi halaman menjadi beberapa bagian yang tersusun rapi. Pastikan juga Anda menyertakan kata kunci utama pada tag header untuk optimasi website. Internal Link Internal link mampu membantu pengguna dan mesin pencari untuk menjelajahi website toko Anda. Penambahan internal link bisa membantu menyusun arsitektur website yang lebih baik dan hierarki halaman yang lebih jelas. Selain itu, crawler mesin pencari juga bisa mengikuti link ini untuk membantu menaikkan peringkat website. Ada 2 jenis internal link yang bagus untuk SEO Link navigasi – seperti menu bar atau menu footer untuk menghubungkan berbagai halaman website. Link kontekstual – yang berfungsi untuk memandu pengunjung menemukan informasi tambahan di website menggunakan hyperlink. Optimalkan Website dengan Analytics Menginstal tool analitik di website akan membantu melacak performa toko Anda. Misalnya, tool seperti Google Analytics bisa menunjukkan dari mana audiens Anda berasal, siapa mereka, dan produk apa yang tampaknya paling diminati. Mulailah dengan menganalisis website Anda setiap bulan. Kemudian, setelah toko semakin laris, cobalah untuk merekam metrik Anda setiap minggu agar mendapatkan hasil yang lebih baik. Analisis ini akan memberikan informasi tentang bagian website mana yang kurang diminati pengunjung. Metrik ini disebut KPI key performance indicators/indikator performa utama, dan bagian-bagian terpenting yang perlu Anda perhatikan adalah Pasar Target Pahami siapa yang mengunjungi website Anda dengan melihat grup demografis pengunjung. Metrik ini membantu Anda memahami siapa yang harus ditargetkan dalam marketing campaign dan bagaimana Anda harus menyesuaikan website untuk meningkatkan konversi. Misalnya, sertakan bahasa dan mata uang yang berbeda agar sesuai dengan pasar target. Traffic Fungsi lain dari tool analytics adalah untuk menampilkan jumlah traffic yang masuk ke toko Anda serta sumbernya. Dengan memahami hal ini, Anda pun bisa melacak channel penjualan mana yang paling efektif. Sumber traffic penting untuk eCommerce meliputi Organik – Sumber traffic yang berasal dari mesin pencari berkat strategi SEO yang baik. Berbayar – Traffic yang berasal dari iklan berbayar. Referral – Orang-orang dari website lain yang menyebarkan link toko Anda. Langsung – Orang yang memasukkan URL toko Anda ke kolom pencarian mereka. Email – Traffic yang datang langsung dari kotak masuk email karena email marketing email yang efektif. Pelacakan traffic juga bisa membantu melihat apakah jumlah pengunjung terus meningkat, menurun, atau tidak berubah dari waktu ke waktu. Tentu saja, Anda harus terus berusaha agar traffic website bertambah untuk mengembangkan bisnis Anda. Durasi Sesi Rata-Rata dan Halaman Per Kunjungan Durasi sesi rata-rata menunjukkan berapa lama waktu yang dihabiskan pengunjung di website Anda. Sedangkan halaman per kunjungan menginformasikan berapa banyak halaman yang mereka kunjungi dan halaman mana yang sering mereka singgahi. Metrik ini bersama-sama membantu Anda lebih memahami bagian website mana yang perlu ditingkatkan, dan bagian mana yang bisa memberikan tingkat konversi lebih baik. Email Marketing Email marketing adalah salah satu strategi pemasaran paling efektif untuk website eCommerce. Sebuah studi menunjukkan 59% pelanggan setuju bahwa email marketing memengaruhi keputusan pembelian mereka. Untuk membuat email marketing yang efektif, Anda perlu membuat daftar email yang baik. Daftar ini berisi calon pelanggan yang sudah mengenal brand Anda, yang kemungkinan mudah dibujuk’ untuk melakukan pembelian. Dengan masuk ke daftat tersebut, pengunjung juga bisa mendapatkan imbalan seperti diskon. Misalnya Anda bisa menyimpan email pelanggan atas persetujuan mereka setelah Anda mengirimkan konfirmasi pesanan. Pelanggan juga bisa mendapatkan info terbaru secara rutin melalui newsletter. Atau, Anda juga bisa menyertakan pop-up di website yang menawarkan diskon sebagai ganti alamat email. Email Pengabaian Keranjang Jangkau kembali pengunjung yang meninggalkan keranjang belanjanya dan ingatkan mereka tentang produk yang mereka tinggalkan tersebut. Secara statistik, program ini memiliki tingkat keberhasilan hingga 69%. Beberapa cara untuk mendorong pelanggan agar melakukan pembelian adalah Tampilkan ulasan dan testimoni. Tawarkan kode diskon. Tandai kelangkaan produk. Iklan Online Berbayar Iklan online berbayar yaitu proses di mana Anda membayar ruang iklan di website atau platform populer lainnya untuk meningkatkan visibilitas brand. Ada beberapa bentuk iklan online berbayar, seperti Iklan PPC Iklan bayar per klik atau PPC pay per click memungut biaya dari Anda setiap kali ada pengunjung yang mengklik iklan. Untuk memasang iklan ini, Anda perlu mengikuti proses penawaran otomatis secara real-time, di mana penawar tertinggi mendapat spot terbaik di halaman web pengiklan. Sebagian besar model PPC akan menampilkan iklan saat pengunjung mencari keyword yang relevan. Jadi kalau iklan Anda berhasil menjawab istilah pencarian pengguna, 33% orang akan cenderung mengklik iklan tersebut. Iklan PPI Iklan bayar per tayangan atau PPI pay-per-impression mengharuskan Anda membayar sejumlah tarif tetap setiap kali iklan Anda ditampilkan seribu kali. Keunggulan PPI dibanding PPC adalah Anda bisa mengetahui biaya pasti dari program PPI sebelum campaign dirilis. Kelemahannya, iklan Anda tidak dijamin akan ditampilkan kepada orang-orang yang aktif mencari informasi yang relevan. Iklan Bergambar Iklan bergambar adalah visual yang ditempatkan di website pihak ketiga. Iklan-iklan ini bisa berupa gambar, teks, atau banner yang terletak di bagian atas, samping, atau bawah halaman web pengiklan. Misalnya, iklan Google atau iklan Facebook membantu menunjukkan brand Anda di antara para pesaing. Iklan bergambar bertujuan untuk mendapatkan lebih banyak brand awareness dan traffic melalui iklan di website populer yang memiliki traffic tinggi. Meskipun metode periklanan online berbayar ini adalah yang paling hemat biaya, tetapi iklan ini masih memiliki rasio konversi rata-rata sebesar 3,75%. Retargeting Retargeting adalah metode beriklan kepada pengunjung yang pernah mengunjungi website Anda sebelumnya. Iklan ini menggunakan wawasan yang sudah dirangkum tentang calon pelanggan Anda dan menampilkan item yang mungkin mereka anggap paling menarik. Bisnis bisa menggunakan iklan online berbayar, platform media sosial, dan email marketing untuk retargeting calon pelanggan. Metode efektif ini mampu meningkatkan peluang konversi hingga 70%. Social Media Marketing 50% Generasi Z dan 42% Milenial mengklaim bahwa media sosial adalah metode yang paling disukai untuk melihat iklan. Statistik ini menunjukkan bahwa menggunakan platform media sosial adalah strategi pemasaran online yang hebat. Tidak hanya itu, platform media sosial juga membantu mempromosikan website Anda secara gratis! Jadi jangan sampai melewatkan strategi ini apabila Anda ingin memulai cara jualan online, ya. Manfaat Berjualan Secara Online Cara berjualan online memiliki banyak keunggulan dibandingkan dengan toko fisik. Sebagian besar brand harus melakukan penjualan secara online agar bisa memenuhi permintaan pelanggan, karena internet memiliki lebih dari 4,66 miliar pengguna aktif. Berikut adalah alasan utama mengapa Anda harus memulai langkah jualan online Meraih Margin Keuntungan Lebih Tinggi dengan Investasi Lebih Rendah Jualan online sebenarnya lebih murah daripada toko ritel offline karena Anda tidak perlu khawatir tentang biaya listrik dan sewanya. Anda bisa sukses berjualan secara online dengan mendapatkan margin keuntungan yang lebih tinggi dibandingkan dengan toko offline. Uang tersebut kemudian bisa dikembangkan untuk mengoptimalkan branding website, yang lebih mudah disesuaikan dengan anggaran Anda. eCommerce membutuhkan investasi awal yang lebih rendah, dan Anda bisa berkembang dari waktu ke waktu tergantung pada bagaimana bisnis Anda berjalan. Lipat Gandakan Sumber Penghasilan Dengan tersedianya bermacam-macam channel penjualan, brand Anda bisa berjualan online menggunakan berbagai platform. Jualan online berarti memiliki banyak saluran untuk mendapatkan penghasilan. Misalnya, Anda bisa membuat daftar produk untuk dijual di website sendiri, melalui media sosial, dan marketplace. Dengan lebih banyak sumber yang bisa dimanfaatkan, Anda pun bisa mendapatkan lebih banyak sumber penghasilan. Menarik Pelanggan yang Lebih Luas Anda memiliki peluang yang tidak terbatas saat berjualan online karena ada lebih sedikit batasan geografis. Membeli produk dari wilayah atau negara lain akan jauh lebih mudah diakses melalui toko virtual daripada pergi ke lokasi toko fisiknya langsung. Alhasil, toko online menarik khalayak yang lebih luas. Waktu dan Jadwal yang Lebih Fleksibel Toko offline tutup pada jam-jam tertentu, sedangkan toko eCommerce beroperasi 24/7. Dengan demikian, pelanggan pun bisa membeli kapan saja sehingga membantu meningkatkan penjualan dan keuntungan secara optimal. Kembangkan Bisnis Anda ke Tingkat Selanjutnya Model eCommerce memungkinkan bisnis untuk mengevaluasi item mana yang laris manis terjual dan mana yang tidak. Karena itulah, cara jualan online membantu mengembangkan bisnis Anda lebih cepat dalam hal penjualan, basis pelanggan, dan keuntungan. Toko online juga bisa dengan cepat mengembangkan berbagai produk dan memantau apa yang dijual kepada pelanggan. Kesimpulan Dengan berbagai macam manfaat yang ditawarkan teknologi digital seperti sekarang ini, Anda bisa menggunakan kesempatan ini untuk turut mendapatkan keuntungan dengan cara jualan online. Tapi Anda tidak serta-merta bisa langsung berjualan online tanpa strategi. Nah, untuk itulah kami menyediakan artikel ini yang membahas cara berjualan online untuk pemula. Kami juga sudah menjelaskan berbagai keunggulan dan kelemahannya. Untuk memulai langkah berjualan online, lakukan hal ini Tentukan niche dan produk apa yang akan dijual secara online. Pilih model dan rencana yang cocok untuk bisnis Anda. Jelajahi berbagai platform untuk membuat toko virtual. Atur dan kelola toko online. Gunakan strategi pemasaran untuk menemukan cara jualan online terbaik. Setelah mempertimbangkan berbagai aspek seperti yang kami sarankan di artikel ini, Anda pun bisa langsung mengeksekusinya untuk meraih sukses. Kalau ada pertanyaan atau saran, jangan ragu untuk meninggalkan komentar di bawah ini ya! Fitri adalah seorang penulis dan penerjemah berbagai topik. Mulai dari konten profesional yang serius, hingga cerita seru yang penuh imajinasi. Ia mengisi waktu luangnya dengan membaca, menggambar, dan membuat daftar rencana.Untukcek ongkir POS bisa mengunjungi pada alamat URL berikut Cek Ongkir POS Indonesia TiKi Jika Anda belum tahu, bahwa TiKi dan JNE masih dalam satu manajemen yang sama. TiKi lahir pertamma kali tahun 1970 di Jakarta dengan market pasar lokal Indonesia.
Berikuthitungannya: 2,5 juta : 20 hari kerja : 125 ribu per hari. 125 ribu : 500 pcs: 250 rupiah. 5. Ketahui Biaya Layanan E-commerce. Ketahui dulu berapa biaya layanan yang diberikan e-commerce tempat Anda jualan. Jika tidak mengetahui hal ini, imbasnya keuntungan penjual yang akan dipotong nanti.
3. Cara menentukan harga jual barang online Berjualan secara online, kamu tentunya memiliki hal lain untuk dipertimbangkan dalam menentukan harga jual. Misalnya biaya administrasi untuk platform dan biaya iklan untuk promosi secara digital. Jika demikian, kamu perlu memasukkannya ke dalam biaya atau modal dalam rumus menentukan harga jual. Contoh Mita memiliki toko online di platform e-commerce di mana setiap transaksi penjual dikenakan biaya 1% dari harga setiap produknya. Minggu ini Mita meluncurkan produk baru yang modalnya per produk sebanyak 100 buah. Agar penjualannya efektif, Mita memutuskan untuk beriklan di platform dengan biaya untuk satu bulan. Harga jual = biaya + margin keuntungan yang diharapkan Biaya yang dikeluarkan Mita untuk satu produk Harga beli produk promosi buah = platform belum diketahui Total biaya sementara per buah = harga beli produk + biaya promosi= + Dengan ini Mita sudah dapat menentukan harga jual dengan menjumlahkan biaya sementara di atas dengan keuntungan kotor yang diinginkan. Misalnya, mita menetapkan keuntungan keuntungan kotor untuk setiap produknya. Harga jual sementara = biaya total sementara + keuntungan yang diharapkan= + Rp Sampai di sini dapat dicari biaya platform secara kasar yaitu 1% x = Rp960 Jika Mita menjual produk seharga maka biaya platform akan dikurangi dari keuntungan kasarnya. Dalam situasi ini lah strategi menentukan harga barang diperlukan. Katakanlah Mita menggunakan strategi Competitive Pricing, dengan demikian Mita bisa mempertimbangkan hal berikut Menaikkan harga akhir dengan pertimbangan kompetitor dengan produk serupa serta reputasi toko. Pelanggan tentunya lebih tertarik dengan harga yang lebih murah atau reputasi toko yang lebih baik. Menurunkan harga sedikit di bawah kompetitor agar produk lebih bersaing dengan pertimbangan keuntungan yang didapat mungkin berkurang. 4. Cara menentukan harga jual produk bagi reseller Jika kamu adalah seorang reseller, tidak banyak hal yang perlu kamu pertimbangkan dalam menentukan harga jual. Hal ini karena kamu telah membeli satu produk utuh tanpa biaya produksi, sehingga kamu hanya perlu menetapkan keuntungan yang ingin kamu dapatkan. Meski demikian, kamu tetap harus menggunakan strategi dengan mempertimbangkan daya beli, harga produk di pasaran, kompetitor, dan lain-lain. Misalnya kamu ingin menjadi reseller produk hijab yang kamu beli seharga Jika kamu menetapkan keuntungan kotor kamu bisa menjualnya dengan harga Jika harga pasaran jilbab tersebut ternyata maka berarti kamu tidak bisa mendapatkan keuntungan sebanyak yang diinginkan. Strategi yang bisa kamu terapkan adalah dengan mencari supplier lain yang menawarkan harga lebih murah sehingga keuntungan bisa dimaksimalkan. Nah, demikianlah penjelasan mengenai cara menghitung harga jual, beberapa strateginya, serta contoh kasus. Semoga bisa memberimu bisa membantu bagi kamu yang saat ini sedang memperjuangkan bisnis atau usaha milik sendiri. Ada yang saat ini ingin merintis bisnis online? Kamu juga bisa membekali dirimu dengan mengambil kelas bisnis online untuk bisnis kecil dan UMKM di Cakap Upskill, lho! Dapatkan materi terpadu langsung dari ahlinya biar usahamu lebih efektif, efisien, dan “cuan”. Yuk, daftar sekarang! Baca juga 8 Tips Cara Memulai Bisnis Online dari Nol Business Model Canvas untuk Memulai Bisnis, Cek Panduannya! . 132 169 489 68 31 348 139 121cara menentukan ongkir jualan online
